التسويق النهائي والتسويق قبل النهائي

كما نعلم جميعًا، تعتبر الأبواب الخشبية من الصناعات التي لا تحظى باهتمام كبير. يقوم المستهلكون عمومًا بدراسة المعلومات المتعلقة بالباب الخشبي فقط عندما يقومون بتزيين منزل أو شرائه. وهذا يحدد أن شركات الأبواب الخشبية يجب أن تولي أهمية كبيرة لكل عميل مستهدف يدخل إلى قاعة المعرض، وتسعى جاهدة لتحويله إلى مستخدمين خاصين بها؛ وتواجه مباشرة محطة المستهلك، وتحمل المسؤولية الثقيلة، فكل التفاصيل تحدد ما إذا كانت ناجحة أم لا.

مع المنافسة الشرسة المتزايدة في السوق، من الضروري لشركات الأبواب الخشبية تقديم مفهوم 'الاعتراض قبل المحطة' و'التسويق قبل المحطة'. 'الاعتراض قبل المحطة' هو نوع اعتراض لسرقة العملاء خارج التأثير العام للمحطة.

ينعكس الفرق بين التسويق النهائي والتسويق قبل النهائي بشكل رئيسي في الجوانب التالية:

1) فيما يتعلق بتدفق الركاب: يعتمد التسويق النهائي بشكل أساسي على تدفق الأشخاص الطبيعيين المحليين، مكملاً بتدفق الأشخاص المتأثرين بالإعلانات خارج المتجر؛ يعتمد تسويق المحطة السابقة بشكل أساسي على الصرف الخارجي.

2) فيما يتعلق بمكان البيع: التسويق النهائي هو في المقام الأول واجهة المتجر؛ التسويق النهائي السابق ليس بالضرورة واجهة متجر موجودة.

3) من ناحية الفريق: التسويق النهائي سهل نسبياً بسبب مبيعات المتجر، والفعالية القتالية للفريق ضعيفة. يصعب تنفيذ تسويق المحطة الأمامية خارج المتجر، ويتمتع الفريق بقوة قتالية قوية.

4) من حيث المبادرة: يتأثر التسويق النهائي بشكل كبير بعوامل الموقع، بل ويحدد بشكل مباشر الحياة والموت، بشكل سلبي نسبيًا. يعتمد تسويق المحطة السابقة بشكل أساسي على قدرته الترويجية ويتقن المبادرة.

مع تحويل العملاء، والمنافسة المسبقة، والجمع بين المحطة، سيصبح اعتراض المحطة السابقة مفهومًا عمليًا للتسويق وطريقة تسويق أكثر فعالية. تمد اليد إلى 'لبن الفم الأول'، وإلا فلا يمكننا أن نأكل إلا شباك الآخرين.

خذ صناعة الأبواب الخشبية كمثال. في العامين الماضيين، كان حجم حركة المرور في مراكز التسوق ضعيفًا للغاية. لا يوجد في معظم المتاجر شخص أو شخصان في يوم العمل، ولا يوجد أكثر من 10 أشخاص في عطلات نهاية الأسبوع. بالنسبة للعلامات التجارية المعروفة في صناعة الأبواب الخشبية، يمكن وصف عرض المتجر بأنه جميل ودليل التسوق أيضًا معتدل، والترويج أيضًا عبارة عن موجة.

الأمواج ليست مسطحة بعد، لكن لا يوجد أرز. كيف تترك المرأة الذكية تطبخ الأرز بدون عداد؟ لا تحتوي المحطة على أرز، لذا يجب عليك أن تطلب من الواجهة الأمامية عدد الأمتار. هذا هو المنطق المتأصل للاعتراض النهائي السابق.

يجب على شركات الأبواب الخشبية أيضًا العثور على المحطات الطرفية الفعالة واستكشافها، والتمييز بين الوظائف الطرفية المختلفة وتحديد موقعها، والانتقال من 'الاعتراض الطرفي' إلى 'الاعتراض قبل الطرفي' وفقًا لحالة تطوير الصناعة.