Marketing terminal y marketing preterminal

Como todos sabemos, las puertas de madera son industrias que reciben poca atención. Los consumidores generalmente sólo estudian la información relacionada con las puertas de madera cuando están decorando o comprando una casa. Esto determina que las empresas de puertas de madera deben conceder gran importancia a cada cliente objetivo que ingresa a la sala de exposiciones y esforzarse por convertirlo en sus propios usuarios; Y enfrentarse directamente al terminal del consumidor, asumiendo la gran responsabilidad, cada detalle determina si tiene éxito o no.

Con la competencia en el mercado cada vez más feroz, es necesario que las empresas de puertas de madera introduzcan el concepto de 'interceptación preterminal' y 'comercialización preterminal'. La 'interceptación previa a la terminal' es un robo de tipo interceptación a clientes fuera de la influencia general de la terminal.

La diferencia entre marketing terminal y marketing pre-terminal se refleja principalmente en los siguientes aspectos:

1) En términos de flujo de pasajeros: el marketing de la terminal se basa principalmente en el flujo de personas físicas locales, complementado con el flujo de personas afectadas por la publicidad fuera de las tiendas; La comercialización de la antigua terminal se basa principalmente en el drenaje externo.

2) En cuanto al lugar de venta: el marketing de terminales se realiza principalmente en tiendas físicas; La antigua terminal de marketing no es necesariamente un escaparate existente.

3) Del lado del equipo: el marketing de terminales es relativamente fácil debido a las ventas en la tienda y la efectividad de combate del equipo es débil. El marketing de la terminal frontal es difícil de operar fuera de la tienda y el equipo tiene un gran poder de combate.

4) En términos de iniciativa: el marketing de terminales se ve significativamente afectado por factores de ubicación, e incluso determina directamente la vida o la muerte, de manera relativamente pasiva. El antiguo marketing de terminales depende principalmente de su propia capacidad de promoción y domina la iniciativa.

Con el desvío de clientes, la competencia previa a la competencia y la combinación de terminales, la interceptación de terminales anteriores se convertirá en un concepto y método de marketing práctico más eficaz. La mano se acerca a la 'primera leche de la boca', de lo contrario sólo podemos comer las redes de otras personas.

Tomemos como ejemplo la industria de las puertas de madera. En los últimos dos años, el volumen de tráfico de los centros comerciales ha sido bastante reducido. La mayoría de las tiendas no tienen una o dos personas los días laborables y no hay más de 10 personas los fines de semana. Para las marcas conocidas en la industria de puertas de madera, la exhibición de la tienda puede describirse como hermosa y la guía de compras también es moderada, y la promoción también es una ola.

Las olas aún no son planas, pero no hay arroz. ¿Cómo dejas que la mujer inteligente haga el arroz sin medidor? La terminal no tiene arroz, por lo que debes pedir metros en la parte delantera. Ésta es la lógica inherente de la anterior interceptación terminal.

Las empresas de puertas de madera también deben encontrar y explorar terminales eficaces, distinguir y ubicar diferentes funciones de terminales y pasar de la 'interceptación terminal' a la 'interceptación preterminal' de acuerdo con la situación de desarrollo de la industria.