Marketing terminal et marketing pré-terminal

Comme nous le savons tous, les portes en bois sont des industries auxquelles on accorde peu d’attention. Les consommateurs n’étudient généralement les informations relatives aux portes en bois que lorsqu’ils décorent ou achètent une maison. Cela détermine que les entreprises de portes en bois doivent attacher une grande importance à chaque client cible entrant dans le hall d'exposition et s'efforcer de le convertir en leurs propres utilisateurs ; et directement face au terminal du consommateur, assumant la lourde responsabilité, chaque détail détermine son succès ou son échec.

Avec la concurrence de plus en plus féroce sur le marché, il est nécessaire pour les entreprises de portes en bois d'introduire les concepts d'« interception pré-terminale » et de « commercialisation pré-terminale ». « L'interception pré-terminale » est un vol de clients de type interception en dehors de l'influence générale du terminal.

La différence entre le marketing terminal et le marketing pré-terminal se reflète principalement dans les aspects suivants :

1) En termes de flux de passagers : le marketing des terminaux repose principalement sur les flux locaux de personnes physiques, complétés par les flux de personnes concernées par la publicité hors magasin ; l'ancienne commercialisation du terminal repose principalement sur le drainage extérieur.

2) En termes de lieu de vente : la commercialisation des terminaux se fait principalement en magasin ; l'ancien terminal de commercialisation n'est pas nécessairement une vitrine existante.

3) Du côté de l'équipe : Le marketing des terminaux est relativement facile en raison des ventes en magasin, et l'efficacité au combat de l'équipe est faible. Le marketing du terminal avant est difficile à opérer en dehors du magasin et l'équipe dispose d'une forte puissance de combat.

4) En termes d'initiative : le marketing des terminaux est fortement affecté par les facteurs de localisation, et détermine même directement la vie ou la mort, relativement passive. L'ancien terminal marketing dépend principalement de sa propre capacité de promotion et maîtrise l'initiative.

Avec le détournement des clients, la pré-concurrence et la combinaison des terminaux, l'interception des anciens terminaux deviendra un concept et une méthode de marketing pratiques plus efficaces. La main tend la main vers le « premier lait de bouche », sinon nous ne pouvons manger que les filets des autres.

Prenons l'exemple de l'industrie des portes en bois. Au cours des deux dernières années, le trafic dans les centres commerciaux a été très faible. La plupart des magasins n'ont qu'une ou deux personnes pendant la journée de travail et il n'y a pas plus de 10 personnes le week-end. Pour les marques bien connues de l'industrie des portes en bois, la présentation du magasin peut être qualifiée de belle et le guide d'achat est également tempéré, et la promotion est également une vague.

Les vagues ne sont pas encore plates, mais il n'y a pas de riz. Comment laisser la femme intelligente faire le riz sans mètre ? Le terminal n'a pas de riz, vous devez donc demander des compteurs au frontal. C'est la logique inhérente à l'interception de terminal précédente.

Les entreprises de portes en bois devraient également trouver et explorer des terminaux efficaces, distinguer et localiser les différentes fonctions des terminaux et passer de « l'interception terminale » à « l'interception pré-terminale » en fonction de la situation de développement de l'industrie.